John Whitmore – Coaching pentru performanţă

Cartea prezintă un şablon simplu de coaching pentru traineri, plecând de la concepte precum conştientizare şi responsabilizare, unul care se bazează pe metoda întrebărilor şi a abilităţii de a asculta. Whitmore ne introduce în teoretizările modelului G R O W pentru activităţi de coaching – Obiectiv, Realitate, Opţiune, Voinţă – ca format pentru cursurile de training. Spre deosebire de cultura tradiţională de management, un trainer crede mai întâi de toate în potenţialul clientului. Whitmore ştie că oamenii sunt capabili să schimbe doar lucrurile de care sunt constienţi. Tradus în peste 22 limbi, acest instrument unic de training este utilizat de organizaţii mici şi mari, din aproape toate colţurile lumii, de la Coca Cola, IBM şi Ford Motor Company la Departamentele de Poliţie din Hollywood sau Florida, pentru dezvoltarea abilităţilor personale şi profesionale ale liderilor. Coaching pentru performanţă ilustrează ceea ce înseamnă coaching cu adevărat, la ce foloseşte, când şi în ce măsură poate fi folosit şi cine îl poate practica aşa cum trebuie. Această carte vă poate ajuta să recunoaşteţi potenţialul şi valoarea deosebită pe care o pune în joc activitatea de coaching şi vă poate orienta pe calea unei descoperiri de sine care va avea un efect profund asupra succesului dumneavoastră în afaceri, sport sau alte domenii. O lectură obligatorie pentru toţi trainerii care doresc să se perfecţioneze. Aducând laolaltă simplitatea procesului de coaching şi scopul extins al acestei profesii într-un mod provocator şi plăcut, Coaching pentru performanţă reprezintă o prognoză pentru evoluţia necesară a lumii de business şi de coaching. Laura Whitworth, co-fondator al The Coaches Training Institute şi autor al Co-Active Coaching Coaching-ul este o preocupare zilnică a managerului modern, fiind în același timp o profesie, un stil de leadership, dar și un fel de a gândi al zilelor noastre. Persoanele care se simt atrase de perspectiva de a fi coach ar trebui să înceapă prin...

Drayton Bird – Marketing direct pe înţelesul tuturor

Marketing direct pe înţelesul tuturor este fără discuţie o lectură obligatorie pentru toţi cei care lucrează în vânzări şi publicitate, dar şi pentru studenţii la marketing.

Joseph L. Badaracco Jr. – Probă de caracter

Ce are de învăţat un lider de afaceri din literatura serioasă? Veţi fi surprins să aflaţi. Cele mai dificile teste la care sunt supuşi liderii de afaceri le pun la încercare deopotrivă abilităţile şi caracterul. Un lider se dezvoltă făcând faţă acestor încercări – dar numai dacă îşi pune anumite întrebări dificile despre sine. Joseph Badaracco susţine că literatura îi ajută pe lideri să găsească răspunsuri personale la întrebări foarte specifice. Literatura serioasă oferă perspective noi şi bogate asupra dilemelor fundamentale cu care se confruntă managerii şi directorii din ziua de astăzi. Toate acestea în timp ce sunt puşi la încercare, făcuţi mai puternici sau dimpotrivă, mai slabi, de experienţele prin care trec. Aceste experienţe fac mai profundă cunoaşterea de sine a liderilor, permiţându-le să fie mai eficienţi. Badaracco examinează opt provocări universale cu care se poate confrunta un lider, prin intermediul unor poveşti celebre. Nu se întâmplă prea des să găseşti o carte de afaceri care este realmente diferită. Iar când acea carte te face să reflectezi la afaceri şi la viaţă îţi dai seama că ai dat peste ceva cu adevărat special. Pentru mine, Probă de Caracter a lui Joe Badaracco este o astfel de carte. Comcast Cable...

Drayton Bird – Cum să scrii scrisori de vânzări care vând

Oricine este implicat in acest tip de comunicare de afaceri va beneficia de pe urma textului extrem de valoros, fie ca îşi oferă serviciile clienţilor sau prospecţilor, ori pur şi simplu redactează corespondenţa internă.