Gabriel Brănescu – Dă-mi banii tăi. Metodă de copywriting

Gabriel Brănescu este un copywriter veteran, trecut prin multe și uns cu toate alifiile. Dar dincolo de tezaurul experienței, cartea dezvăluie o înțelegere profundă atât a psihologiei consumatorului, cât și a imperativelor de business ale advertiserului

Dumitru Ionuţ – Ghid practic de vânzări

Sunt un ghid practic şi eficient de vânzări, iar numele meu complet este “Ghid practic de vânzări. Cum să ai succes în vânzări învăţând cum să devii eficient în relaţiile cu clienţii tăi”. Mă adresez atât celor care lucrează în vânzări , cât şi celor care nu lucrează încă în domeniul vânzărilor, dar care doresc să-şi dezvolte acele abilităţi specifice vânzătorilor de succes. În plus, sunt singura lucrare care prezint[, descrie şi exemplifică tehnica de vânzări S.C.I.N.P.A.S., tehnică creată şi dezvoltată de autorul cărţii, trainerul şi coach-ul de vânzări Dumitru R....

Alina Simona Tecău – Introducere în cercetarea de marketing

Introducere în cercetarea de...

Cristinel Constantin – Introducere în cercetarea de marketing

Introducere în cercetarea de...

Pat Dorsey – Minighid de creștere a capitalului

Pentru a câştiga bani în mediul de afaceri dinamic de astăzi, trebuie să investiţi în companii care fac faţă cu brio presiunii susţinute a competiţiei. Dar cum puteţi identifica precis companiile care sunt foarte bune astăzi şi au datele necesare pentru a rămâne foarte bune şi în anii următori? Răspunsul la această întrebare îl reprezintă avantajele competitive, sau şanţurile de apărare economice. Aşa cum castelele medievale erau înconjurate de şanţuri cu apă pentru a-i ţine pe duşmani la distanţă, şanţurile de apărare economice protejează rentabilităţile înalte ale capitalului de care se bucură cele mai prospere companii din lume. Dacă puteţi descoperi companiile care au şanţuri de apărare, şi dacă le puteţi cumpăra acţiunile la preţuri rezonabile, veţi începe să construiţi un portofoliu de afaceri solide care vă vor mări şansele de a obţine rezultate bune pe piaţa de capital. „Minighidul de creștere a capitalului oferă un set de instrumente practice de identificare a companiilor care pot susţine rentabilităţi înalte ale capitalului investit. Pat Dorsey îi explică cititorului cum să caute avantaje competitive de durată atunci când alege să investească în acţiuni. Cele patru surse de avantaj competitiv structural pe care le prezintă: (1) activele nemateriale, (2) costurile schimbării furnizorilor, (3) efectul de reţea şi (4) avantajul de cost; sunt deosebit de valoroase în selectarea unui angajament investiţional pe termen...

Shane Clester – Coada lungă. De ce viitorul în afaceri înseamnă să vinzi câte puţin din toate

În cea mai importantă carte de business de la The Tipping Point încoace, Chris Anderson ne arată cum viitorul comerțului și al culturii nu rezidă în hituri, ci în ceea ce multă vreme a fost considerat un rateu – coada nesfârșit de lungă a produselor de nișă din curba cererii. „Ideile lui Anderson influențează gândirea strategică a companiei noastre la modul cel mai profund.” Eric Schmidt, CEO, Google „L-aș așeza pe Anderson pe aceeași treaptă cu Malcolm Gladwell și Clayton M. Christensen, cartea de față fiind una dintre cele mai importante lucrări de filosofie a afacerilor publicate în emergenta eră digitală globală.” Alan T. Saracevic, San Francisco Chronicle „Toți cei interesați de media… trebuie să citească această carte.” Rob Glaser, CEO,...