Baudier Michel – Coaching-ul agenţilor de vânzări

O echipă tratează ansamblul tehnicilor care trebuie stăpânite când te afli în această funcţie. • Cum să-ţi însoţeşti agenţii de vânzări pe teren? • Cum să conduci întâlnirile individuale? • Cum să recrutezi un bun agent de vânzări? • Cum să integrezi un agent începător? • Cum să animi o şedinţă de informare? • Cum să-ţi formezi agenţii de vânzări? • Cum să-ţi motivezi echipa? Insistând asupra atitudinii ce trebuie adoptată cu fiecare dintre agenţi, autorul, în calitate de profesionist cu experienţă în domeniul vânzării şi al formării, şi-a îmbogăţit sfaturile cu numeroase exemple concrete trăite pe teren şi a făcut din ghidul său un veritabil aliat al dezvoltării profesionale a dumneavoastră. Într-adevăr, această carte le oferă cititorilor „arta de a conduce în mod concret” o echipă. De acelaşi autor Cum să obţii cu succes întâlniri prin telefon Order Coaching-ul agenţilor de vânzări Preţ @ RON31,00 Qty: Adauga in cosul de...

Horvath&Partners – Controlling. Sisteme eficiente de creştere a performanţei firmei

Cum se poate evalua sistemul existent de planificare şi măsurare a performanţei din punctul de vedere al controlling-ului? Cum trebuie structurată compania pentru a putea susţine crearea de valoare pe termen lung? Cum se va dezvolta controllingul pe viitor? Exemplele din practică şi paşii de lucru propuşi au la bază o experienţă îndelungată în dezvoltarea şi aplicarea conceptelor de controlling, prof. dr. Péter Horváth fiind un expert în acest...

Baudier Michel – Cum să obţii cu succes întâlniri prin telefon

În prezent, pentru a contacta cu succes prin telefon, bunăvoinţa nu mai este suficientă: numai cei mai buni se impun în faţa interlocutorilor care, şi ei, cunosc principiile prospectării telefonice. Pentru a reuşi, de acum înainte trebuie să dobândeşti o tehnică cu adevărat abilă. Tocmai acest lucru îţi este propus de către ghidul de faţă, axat pe obţinerea de întâlniri profesionale prin telefon. Aici sunt elucidate toate etapele demersului „business to business”: – cum să treceţi de bariera centralei; – cum să conduceţi întâlnirea şi să combateţi obiecţiile; – cum să obţineţi întâlnirea dorită. Concepută ca un instrument practic, cartea conţine în plus: – o analiză a întrebărilor/răspunsurilor celor mai eficiente; – numeroase exemple comentate şi un test corectat. Indispensabilă atât începătorilor, cât şi celor care caută să se perfecţioneze, această carte reprezintă ghidul complet pentru reuşita prospectării tale telefonice. De acelaşi autor Coaching-ul agenţilor de vânzări Order Cum să obţii cu succes întâlniri prin telefon Preţ @ RON24,00 Qty: Adauga in cosul de...

Editura C.H. Beck – Gestionarea forţelor de vânzare

Acest ghid, un veritabil studiu de sinteză care ţine cont de ultimele evoluţii în domeniu, este destinat nu numai celor care ajung să conducă echipe, ci şi tuturor managerilor care trebuie să planifice şi să coordoneze vânzările firmelor lor. În carte sunt prezentate pe larg toate aspectele gestionării forţelor de vânzare: Printre elementele prezentate de carte se numără: – profilul reprezentanţilor de vânzări (cum să fie recrutaţi, instruiţi, coordonaţi, motivaţi şi evaluaţi); – analiza produsului (pertinenţă, calitate, monitorizare); – analiza pieţei (modalitatea de definire, gestionarea riscurilor şi a oportunităţilor); – diferitele tipuri şi tehnici de vânzare şi modul de măsurare al performanţelor acestora; – modelele financiare corespunzătoare diferitelor tipuri de vânzare; – administrarea vânzărilor. Order Gestionarea forţelor de vânzare Preţ @ RON40,00 Qty: Adauga in cosul de...

Bridge Rachel – Cum am reuşit

În Cum am reuşit, 40 de antreprenori de succes explică modul în care au reuşit să învingă sorţii şi să-şi transforme visurile în realitate. Descoperă cum s-au hotărât ce să facă, în ce mod au început şi cum au găsit banii necesari. Aceştia destăinuie însă şi îndoielile pe care le-au avut, cum au făcut greşeli stupide şi s-au confruntat cu frustrări copleşitoare pe parcurs. Această cea de-a doua ediţie actualizează poveştile lor, dezvăluind ceea ce s-a întâmplat în continuare şi cum, în majoritatea cazurilor, aceştia şi-au vândut în cele din urmă afacerile şi au câştigat milioane. Îndrăzneaţă, încurajatoare şi motivantă, dacă ai visat vreodată să înfiinţezi propria ta afacere, Cum am reuşit ţi se adresează ţie. Order Cum am reuşit Preţ @ RON35,00 Qty: Adauga in cosul de...

Editura Confisc – Codul Fiscal Comparat 2009 – 2010. Cod + norme

În această a doua ediţie, au fost introduse normele privind deductibilitatea cheltuielilor de cercetare-dezvoltare, reglementările privind registrul operatorilor intracomunitari, noul model al formularului 300 „Decont TVA” – în vigoare din iulie 2010; s-a actualizat legislaţia secundară privind contribuabilii inactivi, impozitul pe veniturile din transferul proprietăţilor imobiliare din patrimoniul personal modificarea din oficiu a vectorului fiscal cu privire la TVA, amânarea de la plata în vamă a TVA, etc. Modificările la CODUL FISCAL, în vigoare în anul 2010, sunt conforme cu –  Legea nr. 367 / 25.XI.2009, Legea nr. 343 / 13.XI.2009, Legea nr. 329 / 09.XI.2009  Modificările de text (cu o linie tăiată la mijloc sau în raster gri) ce nu au nicio indicaţie privind data, sunt în vigoare începand cu 1 ianuarie...