Vânzare inteligentă porneşte de la premisa că orice vânzare nu este altceva decât o tranzacţie între două creiere – un act de comunicare între creierul vânzătorului şi al cumpărătorului. În ultima vreme au apărut multe informaţii noi cu privire la analiza vânzărilor şi a tehnicilor de vânzare, iar cartea are ca obiectiv principal să facă aceste cunoştinţe uşor de înţeles şi de stăpânit. Pentru asta au fost incluse 94 de excerciţii pentru dobândirea capacităţilor sau deprinderilor pentru vânzare. Fiecare exerciţiu este astfel alcătuit încât să-l continue şi să-l extindă pe cel dinaintea lui, consituind un program complet de auto-perfecţionare.
Conţinut:
Leave a Reply