Sylvia Ann Hewlett – Rampe de ieşire şi rampe de intrare

Numeroase femei, adevărate profesioniste la locul de muncă, îşi întrerup cariera, cel puţin o dată, pentru creşterea copiilor, pentru a-şi îngriji părinţii în vârstă sau pentru a rezolva alte probleme de familie. Când sunt gata să revină în câmpul muncii, nu peste mult timp, se lovesc de un zid. Posibilităţile de a se reîncadra în muncă (rampele de intrare) sunt rare, iar consecinţele financiare pentru „întrerupere“ sunt o adevărată pedeapsă. Rezultatul? Multe femei nu reuşesc să se reintegreze, iar companiile pierd ocazia de a profita de această rezervă de talente.Cum în viitorul deceniu se profilează o criză de specialiştii, companiile ar trebui să-şi schimbe politica în privinţa femeilor calificate, dacă vor să-şi poată învinge rivalii. Ce ar trebui să facă, aşadar, companiile, pentru a atrage şi a păstra femeile foarte bine pregătite? Rampe de ieşire şi rampe de intrare răspunde la această întrebare dificilă oferind exemple din activitatea încununată de succes a Hidden Brain Drain Task Force — un grup alcătuit din treizeci şi patru de companii de frunte din întreaga lume, printre care se numără General Electric, Johnson & Johnson, Lehman Brothers şi Time Warner. Având-o în frunte pe Sylvia Ann Hewlett, acest grup a pus la punct în ultimele trei decenii optsprezece modele pentru companiile care vor să recruteze, să păstreze şi să loializeze femeile cu aptitudini speciale. Lucrarea are la bază experienţa acumulată în cadrul unor companii de prestigiu şi îşi întemeiază afirmaţiile pe date noi, care oferă cel mai amplu şi mai nuanţat tablou al parcursului femeilor de carieră din zilele noastre. Cartea, o resursă vitală, fără doar şi poate, distruge un „model competitiv masculin” care a insistat multă vreme pe ideea că numai o carieră fără întreruperi, cu un regim rigid de lucru poate fi adevărata cale spre succes — în detrimentul femeilor ambiţioase şi al companiilor de pretutindeni, dornice să beneficieze de aportul...

Marcus Buckingham – StandOut

StandOut este un proiect al editurii Publica, susținut de Ernst&Young. Evaluarea StandOut a punctelor tale forte te va ajuta să descoperi: Ce carieră se potriveşte combinaţiei punctelor tale forte – ce responsabilităţi anume se potrivesc combinaţiei tale particulare de puncte forte Cum poţi câştiga în calitate de lider – cum poţi face ca oamenii pe care îi ai în subordine să creadă că tu crezi într-un viitor mai bun pentru organizaţia pe care o conduci Cum poţi câştiga ca manager – care este cea mai bună metodă de a stabili aşteptări clare în mintea oamenilor, de a-i recompensa sau de a-i implica Cum poţi câştiga în vânzări – când ești cu adevărat convingător Cum poţi câştiga în domeniul asistenţei pentru clienţi – care este cea mai bună modalitate de a câștiga încrederea clienților „Evaluarea StandOut este un excelent instrument de lucru pentru manageri.” Eric Severson, Vice-președinte, Talent Gap „Marcus Buckingham a contribuit din plin la succesul organizației noastre.” Susan P. Gambardelle, Vice-președinte, The Coca-Cola Company „Marcus Buckingham este fără îndoială cel mai bun specialist în management din lume.” Business Week „O carte care te evaluează, care scoate la lumină ce știi să faci mai bine și care te inspiră în cele din urmă să privești diferit rolurile pe care ți le asumi în fiecare zi. Este o lectură de referință pentru oricine lucrează în echipă, dar mai ales pentru liderii și managerii preocupați atât de obținerea unor rezultate excepționale, cât și de dezvoltarea oamenilor care contribuie în echipă la realizarea acestora. Marcus Buckingham propune o nouă abordare în alocarea rolurilor de forță, pentru a multiplica în mod continuu inovația și performanța acestora.” Elena Badea, Head of Market Enablement, Ernst &...

David Molden – Management cu NLP

Management cu NLP dezvăluie tainele programării neurolingvistice şi-ţi arată cum o poţi folosi pentru a-ţi îmbunătăţi, zi de zi, rezultatele manageriale. Cartea îţi prezintă, de asemenea, strategii eficiente de leadership, comunicare şi inovaţie, precum şi metode practice, exerciţii şi exemple care să faciliteze aplicarea acestora în munca ta. Este de-acum recunoscut că programarea neuro-lingvistică este un instrument foarte bun pentru dezvoltarea potenţialului uman în diverse domenii. Dar, înainte de orice, te poate ajuta să pui ordine în lucruri când sunt haotice, o ordine care nu lezează nevoile umane sau pe cele ale afacerii tale.   Această carte îţi va schimba perspectiva asupra modelelor clasice ale învăţării, dându‑ţi posibilitatea să-ţi dezvolţi stilul şi aptitudinile manageriale. Cu o vastă experienţă în coaching şi formări bazate pe tehnicile NLP-ului, David Molden îţi propune noi căi pentru a-ţi îmbunătăţi substanţial rezultatele. Concentrându-se pe capacităţile tale manageriale şi pe modalităţile pe care le ai la îndemână pentru a-ţi coordona mai bine echipa, această lucrare te ghidează prin regulile fundamentale ale NLP-ului şi-ţi arată, concret, cum să le aplici pentru a crea scenarii sănătoase de...

Florin Grozea – Hit Yourself. 100 de idei de la pasiune la marea lovitură

Dacă doriţi să urmaţi o carieră muzicală, cartea lui Florin Grozea vă oferă toate informaţiile necesare pentru a deveni un compozitor sau un interpret de succes. Pe lângă ideile şi sfaturile practice care vă ajută să vă impuneţi pe piaţa muzicală şi să vă menţineţi în top – de la compunerea versurilor şi a melodiilor până la crearea imaginii şi autopromovare –, veţi găsi linkuri utile, dar şi secrete ale succesului unor artişti români celebri, ca Inna, Smiley, Morandi, Edward Maya şi alţii. Urmaţi aceste sfaturi şi în scurt timp, dintr-un artist independent cu resurse financiare limitate, puteţi deveni un autor de hituri sau un star...

Michael Shermer – Inteligenţa pieţelor

În zilele noastre, există un binecunoscut resentiment împotriva celor care au reuşit să facă averi şi au beneficiat cel mai mult de pe urma economiei de piaţă. Oamenii de afaceri sunt priviţi cu neîncredere, corporaţiile cu suspiciune. Motivul pentru care economia populară funcţionează în acest fel este acela că în grupurile mici de vânători-culegători din care am evoluat ca specie nu existau pieţe de capital, creştere economică, acumulare a bogăţiei, disparitate excesivă între bogaţi şi săraci, ci numai o foarte slabă specializare a muncii, în timp ce, categoric, lipsea mâna invizibilă care să organizeze piaţa. Michael Shermer demontează miturile economiei populare şi arată că lumea a evoluat cu o viteză mult mai mare decât cea cu care au reuşit să se adapteze emoţiile noastre. În acest timp, piaţa, ca produs al unei societăţi cu interacţiuni şi reguli extrem de complexe, are o existenţă autonomă şi o inteligenţă a ei.   Economia tradiţională, bazată pe teoria alegerii raţionale, ne spune că, deoarece oamenii tind să maximizeze, în mod egoist, utilitatea, pe măsură ce devin mai bogaţi ar trebui să devină şi mai fericiţi. În prezent avem datele pentru a testa această ipoteză, iar rezultatele arată, fără niciun echivoc, un singur lucru — ipoteza este falsă. Oamenii nu sunt azi mai fericiţi decât erau în 1950, în ciuda faptului că, după aproape orice criteriu material de măsurare, viaţa este astăzi mai bună decât era atunci. Michael Shermer combate foarte populara teorie a alegerii raţionale şi arată că resorturile care controlează alegerile noastre economice nu sunt pur raţionale — oamenii, şi piaţa, funcţionează cu totul altfel decât ne‑am aştepta.   Michael Shermer este fondatorul şi editorul revistei Skeptic (www.skeptic.com) şi directorul executiv al Skeptics Society. Deţine o rubrică lunară în Scientific American, este profesor colaborator de ştiinţe economice la Claremont Graduate University, organizatorul seriei de conferinţe Skeptics Distinguished Science Lecture Series de...

Geoff King – Secretele vânzării

În lumea actuală, dominată de schimbări permanente şi de apariţia constantă a inovaţiilor, puţine sunt domeniile care îşi păstrează regulile de bază. Printre acestea se numără şi vânzările. Pentru a avea succes în afaceri, trebuie să învăţaţi câteva secrete, pe care apoi le puteţi aplica toată viaţa, uşurându-vă în acest fel activitatea. Iar cartea de faţă vă prezintă exact acele secrete, structurate într-o manieră uşor de înţeles şi de parcurs. Veţi învăţa despre întâlnirile de afaceri şi ofertele de vânzare, cele mai eficiente metode de a încheia afaceri noi, atât cu clienţii existenţi, cât şi cu cei potenţiali, dar şi despre cum să deveniţi agenţi de vânzări de top, să negociaţi contracte, să vă ocupaţi de gestionarea clienţilor şi să evaluaţi performanţele din vânzări. Acestea sunt cele mai importante elemente, deşi, de multe ori, sunt trecute cu vederea. Dacă le aplicaţi corect, veţi avea întotdeauna de câştigat.   Jobul vostru implică şi activităţi legate de vânzări? Doriţi să înregistraţi cifre mai mari, astfel încât să vă atingeţi şi depăşiţi ţintele, în mod constant? Bineînţeles! Iar această carte vă va ajuta să reuşiţi.   Sunt prezentate în aceste pagini toate abilităţile practice de care aveţi nevoie pentru a excela, începând de la identificarea noilor clienţi şi stabilirea de întâlniri cu potenţialii cumpărători, până la încheierea contractelor. Reunind o varietate de sfaturi, trucuri şi tehnici, volumul de faţă vă va ajuta să creaţi o situaţie avantajoasă pentru toate părţile implicate într-o afacere, în orice situaţie de vânzări.   Cu siguranţă sunteţi foarte ocupaţi, dar merită să vă opriţi din ceea ce faceţi pentru câteva momente şi să răsfoiţi această carte: conţine multe informaţii care se vor dovedi extrem de valoroase.   Geoff King a început de jos în vânzări — vindea produse de dezinsecţie pe străzile din sudul Londrei. A fost un început nefavorabil, dar lecţiile pe care le-a învăţat în...