Zig Ziglar – Curs de vânzări. Cum să vinzi orice oricui

Într-o lume în care se vinde orice, de la caracter la mărfuri de tarabă, precupeţia a ajuns o artă. Mulţi dintre noi au admirat modul prin care orientalii ştiu să-şi vândă marfa. Profesionistul acestui domeniu ştie că fericirea nu înseamnă plăcere, ci o victorie asupra altora mai slabi ca el. În această luptă nu se iau prizonieri, ci doar vasali ai poftelor. Trebuie să ştii să seduci, să fii mai la curent cu soluţii inovative şi mai ales să cunoşti mecanismele pieţei, ca să nu spunem cât de important e să ai spioni în arsenalul adversarilor.  Zig Ziglar are determinarea de a fi un sfetnic bun în guerilla marketingului lumii noi. Prezentare autor: Zig Ziglar (n. 1926) este unul dintre cei mai apreciaţi autori de literatură motivaţională. S-a născut într-o zonă rurală din Alabama, iar mai târziu familia sa s-a mutat în Yazoo City, statul Mississippi. S-a înrolat în Marina americană, iar după lăsarea la vatră, în 1946, a studiat la University of South Carolina. Curând însă, a abandonat facultatea şi a început să vândă vase de aluminiu pentru Wearever Aluminum Company. În 1968, a devenit vicepreşedinte şi director de training la Automotive Performance Company, mutându-se la Dallas, Texas. În 1970, şi-a început cariera de conferenţiar în domeniul motivaţional. Numele său este astăzi, pentru multă lume, sinonim cu noţiunile de încredere, motivare şi succes. De-a lungul a treizeci de ani, a căpătat statura unei personalităţi de talie mondială, fiind în prezent preşedintele Corporaţiei Zig Ziglar, cu sediul în Dallas, o organizaţie cu peste şaizeci de angajaţi, al cărei scop este acela de a ajuta oamenii să-şi utilizeze cu succes resursele fizice, mentale şi spirituale. De acelaşi autor Secretul căsniciei fericite. Idila poate dura o...

Napoleon Hill – Secretul bogăţiilor

Secretul bogăţiilor, bazată pe formula de reuşită a lui Andrew Carnegie, descrie, pas cu pas, cea mai importantă filozofie de succes a zilelor noastre. Această filozofie incredibilă, culeasă din experienţele de succes a sute dintre cei mai puternici şi mai bogaţi oameni ai planetei, vă va arăta cum să reuşiţi pe orice drum al vieţii. De acelaşi autor De la idee la bani Order Secretul bogăţiilor Preţ @ RON20,00 Qty: Adauga in cosul de...

Valerie White – Prima impresie

O vorbã înţeleaptã spune cã nu avem a doua şansã de a face o primã impresie pozitivã. Indiferent dacã scopul nostru este sã obţinem o slujbã mai bunã, sã cucerim de la primul zâmbet un nou partener sau sã câştigãm favorurile unui comitet morocãnos, prima impresie este momentul crucial al oricãrei comunicãri, fundamentul şi cheia unei viitoare relaţii reuşite. Chiar dacã avem cele mai bune intenţii din lume, acestea nu ne garanteazã cã vom obţine o reacţie potrivitã din partea interlocutorului şi nici nu ne oferã vreun indiciu despre cum suntem percepuţi prin ochii celuilalt. Dacã ani de-a rândul v-aţi întrebat de ce oamenii par sã se distreze formidabil la o petrecere în timp ce dumneavoastrã nu reuşiţi sã legaţi o conversaţie, dacã aţi privit mirat cum partenerul de discuţie priveşte în gol tocmai când dumneavoastrã eraţi în miezul unei povestiri din ultima vacanţã sau dacã noua colegã de birou este întotdeauna ocupatã când o invitaţi la o cafea, înseamnã cã aveţi nevoie de o evaluare obiectivã şi realistã a felului în care vã recepteazã ceilalţi la o prima întâlnire. Prima impresie este instrumentul inedit care vã va pregãti temeinic pentru fiecare ocazie în care va trebui sã cunoaşteţi persoane noi. Limbajul non-verbal, zâmbetul, subiectele abordate şi multe alte mici secrete care vi se pãreau de neînţeles vor fi acum o practicã...

Jack Zufelt – ADN-ul sucesului . Să ştii ce vrei ca să obţii ceea ce-ţi doreşti

De câte ori nu am pornit în cãutarea succesului, pentru ca în final sã rãmânem doar cu regrete? Fie nu ne-am încadrat în termenele stabilite, fie sarcina, odatã îndeplinitã, nu ne-a adus satisfacţia promisã, fie pur şi simplu am uitat pe drum încotro ne îndreptãm, furaţi de mii de alte evenimente. Şi atunci ne întrebãm sceptici: „Mai este oare succesul posibil?“ Nu numai cã este posibil, dar, prin ADN-ul succesului, el devine inevitabil. Pentru cã drumul spre reuşitã, ne spune autorul Jack Zufelt, nu este o mantra pe care o repetãm mecanic, nu este o interminabilã listã de sarcini zilnice şi nici o stare de hipnozã pe care ne-o induce psihologul. Succesul existã în interiorul nostru şi singura reţetã de care avem nevoie este aceea a scoaterii la ivealã a acestei Forţe a Învingãtorului cu care ne-am nãscut, asemenea unui cod genetic. Ştiţi care este lucrul pe care vi-l doriţi cel mai mult în viaţã? Înţelegeţi pe deplin de ce aveţi nevoie pentru a-l realiza? Sunteţi dispuşi sã faceţi tot ce este necesar pentru a-l obţine? Întrebãrile par simple, dar de cele mai multe ori, tãcerea este singurul rãspuns. Şi aceasta pentru cã nu ne-a îndrumat nimeni sã cãutãm în interiorul nostru impulsul ce determinã acţiunea. Jack Zufelt ne aratã cât de simplu poate fi: succesul înseamnã sã ne ascultãm chemarea...

Les Giblin – Cum să dobândiţi încredere şi putere în relaţiile interumane

Doriţi să-l convingeţi pe şeful dumneavoastră de calităţile pe care le aveţi ? Vreţi să convingeţi persoana iubită că îi sunteţi indispensabil ? Este din ce în ce mai dificil sã comunicaţi cu proprii dumneavoastră copii ? Nu reuşiţi să vă înţelegeţi cu părinţii, cu angajaţii sau cu un posibil client ? Utilizând metodele simple propuse de Les Giblin, problemele dumneavoastră pot lua sfârşit. Veţi obţine un succes nesperat, îi veţi putea influenţa pe cei din jur în folosul dumneavoastră, îmbinând arta de a zâmbi şi cea de a-i asculta pe oameni cu arta de a le vorbi. Order Cum să dobândiţi încredere şi putere în relaţiile interumane Preţ @ RON22,00 Qty: Adauga in cosul de...

Christine Harvey – În căutarea profitului. Ghid esenţial pentru atingerea succesului în vânzări şi marketing

Această carte are efectul unei forţe motrice pentru tot ceea ce înseamnă marketing, acoperind o gamă extinsă de subiecte – de la analiza situaţiei curente a companiei până la implementarea unui nou plan de afaceri şi de la controlul managerial până la interfaţa dintre vânzări, finanţe, producţie şi service. Lucrarea se bazează pe experienţa a sute de companii – unele mari, altele mici – din lumea întreagă. Este indispensabilă pentru manageri şi întreprinzători, dar şi pentru acei angajaţi care doresc să se situeze în viitor pe poziţii manageriale. În plus, este esenţială şi pentru studenţii care se pregătesc să pătrundă în universul afacerilor. Şi este binevenită pentru cei implicaţi în vânzări şi în alte activităţi conexe. Christine Harvey e considerată un fel de guru al afacerilor, iar Bill Sykes este recunoscut drept un expert în dezvoltare organizaţională. Împreună, cei doi autori ne dezvăluie câteva secrete de business: • Lucrurile fundamentale pe care trebuie să le ştii despre vânzări • Modul perfect de a motiva • Tehnicile de bază pentru a facilita procesul de vânzare-cumpărare • Cele mai bune căi de a dărâma bariera obiecţiilor • 6 moduri de a nu mai pierde inutil contracte • Analiza situaţiei curente şi crearea zonelor de dezvoltare • Succese şi eşecuri pe pieţele internaţionale • Consolidarea planurilor de viitor Putem spune că este o carte de afaceri extrem de pragmatică. Incluzând o serie de tehnici testate, această lucrare vă ajută în dezvoltarea eficienţei personale şi de afaceri. Şi este o lectură obligatorie mai ales pentru cei interesaţi de extinderea...