Richard Israel – Vânzarea inteligentă

Vânzare inteligentă porneşte de la premisa că orice vânzare nu este altceva decât o tranzacţie între două creiere – un act de comunicare între creierul vânzătorului şi al cumpărătorului. În ultima vreme au apărut multe informaţii noi cu privire la analiza vânzărilor şi a tehnicilor de vânzare, iar cartea are ca obiectiv principal să facă aceste cunoştinţe uşor de înţeles şi de stăpânit. Pentru asta au fost incluse 94 de excerciţii pentru dobândirea capacităţilor sau deprinderilor pentru vânzare. Fiecare exerciţiu este astfel alcătuit încât să-l continue şi să-l extindă pe cel dinaintea lui, consituind un program complet de auto-perfecţionare. Conţinut: Noile instrumente de vânzare Matricea gândirii comerciale Creierul Cognitiv Infoschimbul Hărţile mentale Memoria comercială Busola Vânzării Order Vânzarea inteligentă Preţ @ RON29,00 Qty: Adauga in cosul de...

C. G. A. H. – Zece paşi spre succesul în vânzări

Cartea Zece paşi spre succesul în vânzări oferă o inspirată prezentare a unor instrumente şi metode pentru a înţelege mai bine proces de vanzari.”Este un ghid prcatic care vă îndrumă cu eficacitate dovedită spre creşterea vânzărilor şi spre un mai mare succes în viaţa profesională şi cea persoanală”. (Brian Tracy, autorul cărţii Advantage Selling Strategy) Tim Breithaupt este fondatorul companiei Spectrum Training Solution Inc., care oferă servicii de training în domenii precum vânzările, negocierea şi aptitudinile de leadership. Printre clienţi se numără multe dintre companiile Fortune 500. Locuieşte în Calgary, Alberta, Canada. Titlul său, C.G.A.H., vine de la “Can`t Go Any Higher” – însemnând că nu poate ajunge mai sus de atât, după cum glumeşte el însuşi! Îi place să spună că meseria lui este “entertrainingul”. Order Zece paşi spre succesul în vânzări Preţ @ RON40,00 Qty: Adauga in cosul de...

Jean Francois Pepin – Rădăcinile culturii occidentale

Rădăcinile culturii...

Mihaela Tabarcă – Codul de procedură civilă. Comentat şi adnotat cu legislaţie, jurisprudenţa şi doctrina

La elaborarea prezentei lucrări a fost avută în vedere legislaţia, doctrina şi jurisprudenţa publicate până la data de 31 martie 2007. Competenţa instanţelor judecătoreşti Procedura contencioasă Dispoziţii generale privitoare la procedurile necontencioase Despre arbitraj Despre executarea silită Proceduri...

Daniel Kahneman – Gândire rapidă, gândire lentă

Daniel Kahneman ne poartă într-o călătorie inovatoare prin ascunzişurile minţii şi ne explică cele două sisteme care conduc modul nostru de a gândi. Sistemul 1 este rapid, intuitiv şi emoţional; Sistemul 2 este mai lent, mai deliberativ şi mai logic. Kahneman prezintă capacităţile extraordinare – şi, deopotrivă, erorile şi biasurile – gândirii rapide şi dezvăluie influenţa omniprezentă a impresiilor intuitive asupra gândurilor şi comportamentelor noastre. Impactul aversiunii faţă de pierdere şi al excesivei încrederi de sine asupra strategiilor corporatiste, dificultăţile previziunii a ceea ce ne va face fericiţi în viitor, efectul profund al biasurilor cognitive asupra mai tuturor activităţilor noastre, de la jocul la bursa de valori până la planificarea vacanţei următoare – fiecare dintre acestea se pot înţelege numai cunoscând modul în care cele două sisteme ne modelează judecăţile evaluative şi deciziile noastre. Cartea ne oferă explicaţii practice şi lămuritoare ale modului în care se iau deciziile atât în afaceri, cât şi în viața de zi cu zi – arătându-ne cum putem utiliza diferite tehnici pentru a ne feri de stângăciile mintale care adeseori ne vâră în bucluc. Gândire rapidă, gândire lentă vă va schimba modul în care gândiţi despre...

Sergio Zyman – Sfârşitul advertisingului aşa cum îl ştim

Felul în care companiile fac afaceri în ziua de azi nu numai că nu îmbunătăţeşte situaţia actuală, ci chiar o înrăutăţeşte. În cazul advertisingului am putea spune că lucrurile stau mult mai rău. În această carte veţi afla cum a murit advertisingul, ce l-a ucis şi ce este de făcut pentru reanimarea lui. Veţi afla cum să vă analizaţi eforturile, cum să vă cuantificaţi rezultatele, să inter-relaţionaţi cu clienţii şi ce să faceţi pentru ca afacerea voastră să devină mai bună decât este în momentul de faţă. Dacă lucraţi în domeniul publicităţii, puteţi considera această carte un apel la trezire, un avertisment de genul: fie îţi schimbi modul de abordare, fie locul de muncă. Advertisingul nu înseamnă să câştigi Effie-uri sau Lei de aur. Înseamnă să faci bani pentru clienţii tăi, iar unii dintre ei — cei care vor citi această carte — s-ar putea să fie destul de iritaţi să vă vadă pe scenă ţinând în mâini statueta câştigătoare în timp ce vânzările lor scad. Odată ce veţi fi citit această carte, veţi deţine cunoaşterea, imaginea de ansamblu, instrumentele şi instrucţiunile necesare pentru elaborarea strategiilor de advertising funcţionale şi pentru transformarea acestor strategii în afaceri de succes. Aşa că staţi prin preajmă şi veti avea ce...