Roger Dawson – Secretele negocierii. Arta de a câştiga în orice situaţie

Negocierea este o adevărată artă. De succesul ei depinde dacă reuşiţi să vindeţi sau să cumpăraţi avantajos, să obţineţi o mărire de salariu sau să încheiaţi afaceri profitabile. Cu ajutorul lui Roger Dawson, fondator al Power Negotiating Institute şi renumit expert în negociere si persuasiune, veţi reuşi să stăpâniţi cele mai eficiente strategii şi cele mai inteligente tactici pentru a obţine ceea ce doriţi. De acelaşi autor Start spre...

Marc Corcos – Tehnici de vânzare eficiente. Planul de vânzare. Principii şi condiţii esenţiale

Indiferent dacă vindeţi ciocolată, ulei de motor sau asigurări de viaţă, aţi trecut cel puţin o dată prin experienţa neplăcută a ratării unui contract. Nu aţi înţeles corect nevoile clientului, nu v-aţi argumentat inspirat oferta, aţi fost prea nesigur sau prea încrezător, n-aţi ştiut când să cedaţi şi când să insistaţi. Cu ajutorul acestor Tehnici de vânzare eficiente, orice tranzacţie va fi un succes. Lucrarea prezintă principalele tipuri de vânzare, aspectele de care trebuie să ţineţi seama în comunicarea cu clienţii, precum şi câteva secrete de negociere utile oricărui agent comercial. Order Tehnici de vinzare eficiente. Planul de vinzare. Principii si conditii esentiale Preţ @ RON27,95 Qty: Adauga in cosul de...

Nicolas Caron – Cum să vinzi clienţilor dificili. Secretele persuasiunii

Legea dură a concurenţei nu ocoleşte nici un agent comercial. Concurenţa are întotdeauna produse similare la un preţ mai mic, iar clienţii sunt din ce în ce mai informaţi, mai exigenţi şi mai selectivi. Cum îi convingeţi că oferta dumneavoastră este cea mai bună de pe piaţă? Volumul prezintă metode de atragere şi fidelizare a clientelei, strategii de negociere şi tehnici de persuadare, însoţite de numeroase exemple concrete. Indiferent dacă lucraţi pe cont propriu sau sunteţi managerul unei echipe de vânzări, veţi reuşi să încheiaţi contracte chiar şi cu cei mai pretenţioşi...

Serena Murdoch Stern – Limba engleză pentru afaceri

Adresată celor care au deja cunoştinţe fundamentale de limba engleză, lucrarea este structurată tematic (cum ne prezentăm, convorbirea telefonică, cum scriem o scrisoare/un e-mail, negocierea, organizarea întâlnirilor de afaceri etc.) şi conţine numeroase informaţii...

Dorina Tănăsescu – Marketing public şi optimul social

Cartea sistematizează tot ceea ce este valoros în literatura de specialitate, iar exemplele şi studiile de caz potentează calitatea lucrării. Parcurgerea cărţii îl convinge pe cititor că politicile publice de succes sunt condiţionate de aplicarea principiilor marketingului. Utilitatea teoretică şi practică a lucrării Marketing public şi optimul social umple un gol în piaţa literaturii de...

Brigitte Arivis – Marketingul local

Lucrurile sunt în continuă schimbare, mai ales la nivel local. Ceea ce astăzi este irealizabil, mâine poate deveni standard, asa cum s-a întâmplat şi în cazul internetului. Datoria fiecărui lider de succes este de a se menţine „la zi” cu aceste evoluţii şi cu modalităţile de a le transforma în avantaje. Marketingul local prezintă esenţa planificării marketingului şi a cercetării de piaţă din perspectiva domeniului local, iar în particular se referă la elementele mixului de marketing. Accentul este pus pe comunicarea din marketingul „outdoor” şi din PR. Numeroase exemple aplicative furnizează idei şi sunt utile pentru transpunerea lor în...